ハンドメイド作品が売れないから値段を下げるのは、間違いです

作品が売れないのは、もしかしたら値段が高すぎるから?

もっと値段を下げれば、売れるようになる?

あまりに作品が売れないと、売れない原因を作品の値段に求めがちになってしまいます。

でも、それは間違いです。

値段を下げても何も変わりません。

売れないのは、値段の問題ではないからです。

なぜ作品の値段を下げても売れないのか、説明していきます。

ハンドメイド作品は、売れないのが当たり前

まずなぜ作品が売れないのか?、作品が売れない理由を考えてみたいと思います。

大前提として、そもそもハンドメイド作品は売れないんです。

売れないのが当たり前。

まずはそういうふうに考えてください。

なぜなら、ハンドメイド作品は、生活必需品ではありません。

別にハンドメイド作品を買わなくても生きていけます。生活していけます。

でもここで、がっかりしていたら、いつまで経っても売れません。

ハンドメイド作品を売るためには、「売れないのが当たり前」をひっくり返すことが必要だからです。

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あなたの作品がスルーされている理由

先程、ハンドメイド作品は「売れないのが当たり前」と説明しました。

ここではそこからもう一歩進めて、なぜあなたの作品は売れないのか?を考えていきます。

ズバリ言うと、あなたの作品はお客さんにスルーされています。

お客さんの心に響くものが無いんです。

お客さんがあなたの作品を見ても、すぐに次の作品に目移りしてしまいます。

理由は、下にあるように、大きく2つあります。

・作品に素人っぽさがある(クオリティが低い)

・だれもその作品を知らない(認知度が低い)

ひとつめは、クオリティの問題。

デザインや仕上がりになんとなく素人感があると、お客さんは「もうちょっとしっかりしたものは無いかな?」と他の作品を探そうとします。

「無事に届くだろうか?」「すぐ壊れてしまわないか?」不安もあります。

ふたつめは、認知度の問題。

超有名人ではない限り、ハンドメイド作家の認知度は一般的にそんな高くありません。

一般的に高くないので、多くの作家さんはほぼ無名と言えるでしょう。

だから、名前も知らない作家さんの作品を信頼して、「買おう」と思う人はとても少ないです。

「いいね」や「お気に入り」などの数が他の作家さんより少なければ、この作家さんは人気ないのかな?と思ってしまい、買うのをやめる人も多いのです。

ハンドメイド作品の価値は価格ではない

ここまでは、なぜあなたの作品がお客さんにスルーされてしまうのかを説明しました。

お客さんにスルーされているので、当然作品は売れません。

この状態で、もし作品の値段を下げたらどうなるでしょうか?

3000円の作品を、例えば1500円に下げたとします。半額です。

お客さんからすれば激安ですよね。

製作者のあなたからすれば、大赤字です。売れば売るほど赤字になります。

値段は安いですが、作品のクオリティや認知度は変わりません。そのままです。

ということは、お客さんは「お、安い!」と値段には注目してくれますが、クオリティや認知度が低ければ、どうでしょうか?

やっぱり他の作品に目移りしてしまうのではないでしょうか?

他の作品より明らかに安いし、素人っぽさもあるから、買って大丈夫かな?と不安になってしまうからです。

やはりお客さんがハンドメイド作品に求めるものは、値段ではなく、作品のクオリティや完成度なんです。

作品のクオリティとか完成度が高いから、お客さんは安心できます。

お客さんさんが安心できるから、ハンドメイドを見て回るのが楽しく感じられるんです。

もし全部が全部、素人レベルの作品であれば、そんなに楽しさは感じないはずです。

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値段を下げれば売れる場合はこんなとき

・作品クオリティが高い場合

・狙っているお客さんがいるとき

もちろん大幅に値段を下げれば、売れることもあるでしょう。

売れる場合は、ふたつあります。

1つ目は、それはクオリティが一定基準ある場合。

他の作家さんの作品と比べて、作品クオリティが同レベル以上ある場合です。

そういう場合は、たしかに売れます。

でも、長期的に考えるとあまり良いことは無いようです。

お客さんからは、「売れないから、値段を下げたんだな」と低く見られてしまいかねないからです。

そうなると、作家のブランドイメージも悪くなってしまいます。気をつけたいですね。

ふたつめは、その作品が欲しいと思って、前から狙っているお客さんがいる場合です。

でも値段が少し高いと思っていて、買おうかどうしようかな?と迷っています。

そういうときに、セールやキャンペーンと称して一時的に少し値段を下げると、注文が入るときがあります。

でもネットで販売していると、そういうお客さんがいるかどうか、よくわかりませんよね。

そういうときは、実は作品のアクセスの数字を見ているとわかることがあります。

急にある作品のアクセス数が増えたり、滞在時間が長かったりすると、悩んでいるお客さんがいる可能性が高くなります。

ショップのアクセスデータを定期的に見ていると、だんだんそういうことがわかってきます。

作品が売れるには、作品のクオリティを上げるべき。

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作品が売れない!というときは、値段を下げても売れません。

それよりも、作品のクオリティを上げましょう。

というか、それしか方法は無いと思います。

ハンドメイド作品の値段設定については、こちらのページも参考になると思います。

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自宅住所を知られたくない!オススメサービス

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ネットショップでハンドメイドを販売したいけど、自宅住所や電話番号、本名を知られたくない! 

ネットショップを開業する場合、「特定商取引法」に則ってショップの連絡先(住所・電話番号・本名)の表記は必須ですが、最近は販売者にすぐ連絡を取れる体制が整っているなどの条件を満たせば、プラットフォームやバーチャルオフィスの住所を使っても可能というようになってきています。

そこで、オススメのサービスを紹介します。

クリエイター支援のバーチャルオフィス

一般社団法人 和文化推進協会の提供するバーチャルオフィスサービスで、クリエイターのネット販売支援を目的として運営されています。

JR梅小路京都西駅エリアで運営している「京都朱雀スタジオ」というリアルな場所の住所を借りられるところもポイント。

ショップやクリエイターの信用度もぐーんとアップ!

気になる費用はなんと月額500円!その他にオプション費用や入会金などがかかりますが、他社サービスと比較するとかなり魅力的な内容になっています。

なんといってもクリエイター支援というのが心強いですよね。

本格的に売りたいけど、難しいのは苦手な方に「BASE」

プログラミング知識は不要で、無料ですぐに使えます。

所在地や電話番号を非公開設定にできる機能も魅力!

「配送日指定」「年齢制限」などの拡張機能を、Appsで簡単に追加実装できるのが特徴です。(一部有料あり)

pixivFACTORYと連携しているので、イラストがあれば缶バッチやTシャツ、トートバッグなどの商品を作ることができます。ショップを作りたいけど、商品数が少ない場合にオススメ。

スマホでアクセサリーを作れるmonomyとも連携しているので、簡単にアクセサリー販売も可能です。

決済手数料は、BASEかんたん決済手数料(3.6%+40円)とサービス利用料3%の2種類。

グーグルアナリティクスは設定できますが、Googleサーチコンソールに対応していないのが難点。検索エンジンに反映されるまでに時間がかかるデメリットも。

とはいえ、600万人に利用されているショッピングアプリ「BASE」に自動で反映されるので、集客力はしっかりカバーしてくれます。

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アート・ハンドメイド作品のネットマーケットを15年以上運営してきた経験から、作品販売成功のポイントについて紹介しています。

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