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継続的に作品の売上を伸ばしている人は、やっぱり努力してる

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作品が売れないのは、誰のせいでしょう?

そもそも出品しているハンドメイドマーケットが合わないのか、それともお客さんに見る目がない?

あるいは値段が高いのでしょうか? 宣伝が足りないのでしょうか。

でも中には継続的に売れる作家さんもいます。

毎月継続して注文が入ります。

なぜそんなに注文が入るのでしょうか。

売れる、売れないはどこで決まるのでしょうか?

このページでは、ハンドメイド系のマーケットプレイスを運営していた経験から、継続的に売れる作家さんの秘密を紹介していきます。

売れる作家さんには理由がある

私は、約15年間アート系作品やハンドメイド作品専門のマーケットプレイスをこじんまりと運営していました。→クリエイターズマーケット・ウルトラパウダー サービス終了について

当時マーケットプレイスでの作品の売れ行きを見ていて、気づいたことがあります。

それは「継続的に売れている作家さんはだいたい決まっていた」と言うことです。

そこで継続的に売れている作家さんの秘密はどこにあるのだろう、と調べてみることにしました。

すると、売れている作家さんに共通するある特徴が浮かび上がってきたんです。

その特徴とは何でしょうか。次に紹介していきます。

最初に作品が売れるまでの時間

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作家によって違う

作品をマーケットプレイスに出品して、作品が最初に売れるまでの期間というのは、作家さんによってそれぞれ違っていました。

出品してすぐ売れる人もいれば、2年ぐらいしてやっと売れたという人もいました。

すぐに売れだす作家さんの秘密

出品してすぐ売れる人は、だいたい継続して売上をあげる作家さんです。

おそらくその作家さんは、ある程度固定客を掴んでいるのでしょう。

他のマーケットプレイスに移ったとしても、お客さんを掴んでいるので、すぐに売れだして、その後も継続して売上が伸びていくのです。

ハンドメイド作品を継続して売るためには、やはりリピート客の存在は重要です。

続かない作家さんの特徴

時間がかかってやっと売れる作家さんは、その次が続かない場合が多いです。もちろん例外はありますが。

1年ぐらいかかってやっと作品が売れたとします。でもなかなか2回目が売れないんです。

こういう場合は作家さんの方が飽きてしまい、放置気味になってしまうことが多かったです。

継続して売っている作家さんとなかなか売れない作家さん

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継続して売れる作家さんがいる反面、なかなか売れない作家さんもいました。

むしろなかなか売れない作家さんの方が多いです。

売れる作家さんと売れない作家さんの違いはいったいどこにあるのでしょう?

売れてる作家さんと売れない作家さんの比率

私が運営していたハンドメイドマーケットプレイスだと、ほとんどが売れていません。

割合でいうと、全体の8割ほどはまず売れない。

安定的に売れているのが約1割で残りの1割が断続的にポツポツと売れる感じです。

私の運営の力不足がだいぶ影響していたかもしれません。

でも実感としてはハンドメイド作品を売るのはかなり難しく、どうしたら作品を買ってもらえるのか毎日考えていました。

売れる・売れないの理由はどこにある?

当然、作品のクオリティの問題や作品画像のきれいさなどの細かい要因も、作品が売れるか売れないかに少なからず影響しているとは思います。

でも、どれも作品としてのレベルも高く、写真も遜色ないので、クオリティの違いといったような単純な理由で売れるか売れないかが決まっているわけではなさそうです。

むしろ、あまりきれいに撮ってない写真を載せている作家さんでも関係なく売れているようでした。

継続して売っている作家さんの秘密

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売上を伸ばすためにやっていること

「何が違うのかなあ」といろいろと観察していると、継続して売っている人は売上を伸ばすために、かなり努力していることがわかりました。

自分専用のネットショップを持ちながらも、いろいろなハンドメイドの販売サイトに出品したり、facebookやツイッター、instagramでも情報を発信しているようです。

オフラインでも、手作り市やデザインフェスタなどにもできる限り出品していました。ときには遠方のイベントには参加していました。イベントに参加するようなときは必ずSNS上で宣伝していました。

どうしたら作品を見てもらえるか?

私も気になったイベントには参加するようにしていたので、売れている作家さんのブースを覗きに行ったりしていました。

すると、そういう展示会などのイベントに出品するときでも決して手を抜かずに、どうしたら多くの人に自分の作品に注目を集めることができるかを考えているようでした。

遠くからでも目立つアイキャッチ作品を展示して人の目を惹く工夫をしていましたし、作品を買ってくれなくてもブースを訪ねてくれた人には丁寧に対応して、名刺やチラシも切らさないように準備していました。

地道な活動の積み重ね

sozai_52415買ってくれた人にはメールやSNSで継続して連絡をして、自分専用のショップに誘導するようにしているようでした。

ツイッターやFacebookでは、「新作を作った」とか「セールをする」、「制作時の写真をアップした」など、けっこう頻繁にタイムラインが情報が上がってきていました。

そうやって頻繁に情報を発信するのは、結構めんどくさくて骨の折れる作業です。ときには反応が薄すぎて落ち込むときもあるのかもしれません。

でも結果的にそういう地道な活動をしている人が、継続的に売上を伸ばしているようです。

出品だけして放置している作家さんは、なかなか売れない

売れない作家さんは放置している

反対にネットに作品を公開して放置している作家さんの場合、まったく売れなかったり、継続して売れなかったりします。

時々あったのが、注文が入ったのに作家さんと連絡が取れないというケースでした。

放置しすぎて自分が出品しているのも忘れてしまっているようです。もったいない話です。

作品が売れないとどうしても放置気味になってしまいますが、せっかく注文が入ったのに連絡が取れないのは、注文していただいたお客さんががっかりしてしまいます。

もうその作家さんの作品を買おうとは思わないでしょう。

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売れている人はそれなりの努力をしている

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「活動している感」を出そう

やはり、人に買ってもらうのですから、売れている人はそれなりの努力をしているということですね。

作品のクオリティに自信があるけど、イマイチ売れないという方は、ひとつの場所だけにとらわれないで、いろんな場所での販売を試してみてはどうでしょうか?

ハンドメイドマーケットプレイスにそれぞれ個性があり、集まってくるお客さんもそれぞれ違います。

出品したサイトでまったく売れなくても、他のサイトで売れるパターンも多いです。

あとはサイト以外でもイベントなどにも積極的に参加したり、SNSでも情報発信していったほうが良いですよ。

なるべく「活動している感」が強い方が、お客さんも安心して買いやすいんです。

やっぱり自分だけのお店を持ちたい!作品ネットショップ開設のヒント

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アート・ハンドメイド作品のネットマーケットを15年以上運営してきた経験から、作品販売成功のポイントについて紹介しています。

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