ネットでよく売れるハンドメイド作品販売ページの書き方

Aya
ハンドメイド作品をもっと売れるようにするには、どうしたら良いのでしょうか?

このような質問を最近よくネットで目にします。

せっかく作った作品だから、もっとたくさん売りたいですよね。

そこで一番最初に試してみたいのが、販売ページの作品プロフィール。

実はこの作品プロフィールの書き方が、ハンドメイド作品の販売を左右する重大なポイント。

あなたの作品ページ、「パンダのポストカードです」「ヒヨコの刺繍が入った財布です」とか、一文だけで終わっていませんか?

それだけだと、お客さんも一回作品を見て、「ふーん」だけですぐに他のサイトに行ってしまいます。

もう少し作品の情報を入れて、お客さんにもっと良く作品を見てもらえる工夫をして見ませんか?

Emi
と言っても文章苦手だし・・・・・・。

そういう方のために、このページでは、ネットで売るための作品ページの文章の書き方のポイントを初めての方でもわかりやすく紹介しています。

[PR] ハンドメイド販売におすすめのショップカート

お客様の不安を無くしてあげよう

woman talk

お客様って、買う前は色々と不安に思うものです。

その不安を払拭してあげるのが作品プロフィールを書く際のコツなのです。

まずは作品ページでお客様に伝えるべきポイントを3つに絞って紹介します。

スポンサーリンク

ポイント:こんないいことがあります

一番大切なことは、お客様があなたの作品を買ってどんないいことがあるのか、を書くことです。

例えば、

  • お部屋に飾るだけで雰囲気が良くなる
  • 使えば使うほど味が出てくる
  • 癒してくれます

書くのがちょっと恥ずかしいかもしれません。

とは言ってもお客様から見たときに魅力を感じてもらう必要があります。

自分がお客様になったつもりで、作品を買った時にどんないいことがありそうかイメージしてみましょう。

ポイント:安心感

買う前はお客様はかなり不安な気持ちを抱えています。

買いたいけど、失敗したら嫌だと思っているのです。

不安を感じているお客様にそっと一声かけて、安心させてあげてください。

訴求ポイントとしては、

  • 品質、素材や材料名(○○の素材を使っているから、安心)
  • アレルギーの方は素材交換できます
  • 作家の資格、経歴など
  • 売れてます(お客様の声)
  • 質感→写真と連動させる

「あ、これだったら買ってもいいかな」と思ってもらえる情報を書きましょう。

ネットショッピング
ネットでハンドメイド作品買う時のお客様の不安とは

15年以上ハンドメイド作品をネット販売できるサイトを運営していたこともあり、サイト運営をストップした今でも、ハンドメイド作品をネットのショップでよく見たり買ったりしています。 「あ、この作品いいかも」 ...

続きを見る

ポイント:今買うとお得!

安心して買う気になっているお客様に最後の一押しを。

いくら買う気になっているお客様でも、「んー、でもなー何も今じゃなくても」という気持ちになっていて、買うのを迷っていることも多いです。

今買うとお得ですよ、と訴求してお客様の背中をそっと押してあげます。

  • 今買うとお得(△円オフ、送料オフなど)
  • 在庫残り少ない
  • 1点モノ
ひまわりと女性の画像
売れるハンドメイド作品の秘密。あなたに足りないのはコレ!

ハンドメイド作品を販売したいけど、どんなハンドメイドが売れるんだろう? ハンドメイド作品を販売しているけど、あまり売れていない。どうしたら売れるようになるの? 実は、売れるハンドメイド作品には、それな ...

続きを見る

作品のストーリーを語ろう

woman

極端な例かもしれないですが、作品画像があって、作品紹介文がちょろっと1行だけあるページって寂しすぎませんか。

これだけで売れるなら誰も何の苦労もしないですよね。(売れるとしたら、ものすごい力のある作品かもしれませんね。)

テレビショッピングをイメージして見てください。

掃除機一つに10分や30分もかけて延々と説明していますよね。これでもか、これでもかというくらい熱心に商品を紹介しています。

その熱心さに煽られていつの間にか注文したい気分になってくるから不思議です。

作品ページも基本は一緒。

できるだけたくさんの情報を盛り込む事で、あなたの意気込みを感じもらい、作品にストーリー性を加えることができます。

制作秘話

・なぜこの作品を作ろうと思ったのか?

・着想のヒント、アイデア

苦労話

・作品を完成させるために苦労したこと、失敗したこと

お客様のエピソード

・買って使ってもらったお客様のエピソード

 ・・・どんなお客様(年齢、性別、職業)、どんな使い方、感想

woman
ディズニー映画のヒットの理由から見る、売れるハンドメイドの秘訣

「売れる作家さんはどんどん注文が入って、売れない作家さんはまったく売れない」という事実。 そして同じように、売れる映画はヒットして、売れない映画は閑古鳥が鳴いています。 ヒットする映画、閑古鳥が鳴いて ...

続きを見る

お客様の見たい写真を載せよう

woman photo

文章と並んで作品画像も重要なポイントです。

でも、ただ単に作品の画像を載せても作家視点のギャラリーとたいして変わりません。

ここでは、通常の作品画像以外の売るための作品画像の考え方を紹介します。

写真は文章の補足として

文章を読んでくれたお客様の頭に、作品を使っているイメージが浮かんでくるような作品画像を貼ります。

  • お部屋に飾った時の写真
  • 使っている時の写真
  • 制作時の写真
  • お客様が使っている時の写真

不安を取り除く

お店で作品を手に取っているお客様は、作品のどんなところを見たいと思うかをイメージして、その写真を載せてあげます。

  • 裏地がどんな感じだろう → 裏地の写真
  • 素材がペラペラだったら嫌だなー → 素材の質感がわかる写真
ハンドメイド作品は、楽しくなければ買いたくないのです

ハンドメイドを売りたい! もっと売りたい! ハンドメイドの販売で、もうワンステップ上を目指したい場合、 どうしたら良いのでしょう? 作品の製作技術を磨く? 他の作家さんの作品と差別化する? いろんなイ ...

続きを見る

お客様の気持ちを先回りして書く

woman smile

作品ページの文章は、お客様がどんなことを考えているのか先回りして書くのがポイントです。

でも結局難しいのは、お客様の顔がうまくイメージできていないからなんですよね。

どんなお客様があなたの作品を見てくれているのかさえわかれば、あとは簡単なんです。そのお客様が喜びそうな文章や画像を書けばいいだけだからです。

ハンドメイド販売ショップのサービスだと文字数制限があるところも多いので悩ましいところですが、制限の範囲内でできるだけお客様に刺さるポイントを入れ込んでみてください。

関連記事
search
検索でヒットしやすい作品タイトルの付け方

作品タイトルって、どうやって付けたらいいか悩むところです。 いろいろ深く考えれば考えるほど、分かりづらいタイトルになってしまうことも多いです。 でも、ネットで販売する場合は、タイトルの付け方ひとつで確 ...

続きを見る

なお、こちらのページ(やっぱり自分だけのお店を持ちたい!作品ネットショップ開設のヒント)で紹介しているネットショップサービスでは、あなたの作品ページを見てくれる方の年齢や性別や、あなたの作品をどうやって見つけてきたかも解析できるのでオススメです。

[PR] ハンドメイド販売におすすめのショップカート

  • この記事を書いた人
  • 最新記事

ウルトラパウダー

アート・ハンドメイド作品のネットマーケットを15年以上運営してきた経験から、作品販売成功のポイントについて紹介しています。

おすすめの記事

笑顔の女性 1

パンダホール(pandahall)は、中国発の激安ビーズ・アクセサリーの問屋ショップ。品数が豊富だし価格も安いので、世界中のハンドメイド作家から人気です。→パンダホールとは? でも海外のショップだし、 ...

shopping 2

採算を度外視して高い材料を使っていませんか? アート、ハンドメイド作品を製作するには、当然のごとく材料が必要ですね。 材料費をなるべく抑えることで、作品の利益率を高めることができます。 作品が安定して ...

business 3

小太郎 手作りのハンドメイド作品を販売したい! おすすめのショップカートってどれ? ハンドメイドをネット販売したい! 自分専用のネットショップが欲しい! どのショップカートが良いのかわからない! クリ ...

-ハンドメイド販売ポイント, ネットショップ開業, 売れない時期

© 2020 アート・ハンドメイド作品の販売で成果を出す方法